Aiuto founder e aziende B2B a farsi capire da chi decide.
Chi compra deve trovare una risposta, non solo un bel profilo.
Mi chiamo Cristiano Rendina. Sono un consulente LinkedIn B2B e lavoro con founder, consulenti e aziende che devono spiegare un’offerta complessa a chi decide.
Chi compra vuole capire in quale situazione puoi aiutarlo, come ragioni e perché dovrebbe iniziare una conversazione con te. Sono domande che spesso restano senza risposta anche quando il profilo è curato e i post ricevono attenzione.
Parto da quelle domande. Raccolgo ciò che emerge nelle call e nelle trattative, poi lavoro sul modo in cui il profilo, i contenuti e l’attività commerciale le affrontano.
Mettiamo a fuoco le aziende prima di scrivere i post.
Un contenuto può essere ottimo e arrivare alle persone sbagliate. Oppure raggiungere chi decide senza aiutarlo a capire l’offerta.
Definiamo quali aziende vuoi raggiungere, chi partecipa alla scelta e quali dubbi devi chiarire prima di chiedere una call. Solo dopo scegliamo i temi, il profilo da costruire e l’attività di ricerca più sensata.
Nei progetti che posso documentare ho lavorato su contesti diversi: il personal brand e la selezione di aziende da contattare per Mediazione Italia, la comunicazione verso dirigenti nel Golfo per Rocco Di Tolla. I risultati e i loro limiti sono raccontati nei casi studio.
Leggi i progetti ↗Quando l’offerta richiede una spiegazione, ogni parola conta.
Lavoro con chi ha competenze reali ma fatica a farle capire prima della prima call.
Può essere un founder che deve rendere comprensibile una proposta nuova, un consulente con un servizio articolato o un’azienda B2B che pubblica contenuti senza collegarli alle conversazioni del commerciale.
Se il problema è nel messaggio, cominciamo da lì. Se il messaggio è già chiaro, possiamo concentrarci su distribuzione, account pertinenti, Sales Navigator o LinkedIn Ads. La scelta dipende dal progetto.
Scopri i servizi ↗Vediamo cosa oggi impedisce ai clienti giusti di sceglierti.
Raccontami cosa offri e chi vuoi raggiungere. Ti risponderò via email per concordare una call conoscitiva gratuita.
Raccontami il tuo progetto ↗